"სიმარტივით გაყიდვაში", კრის მიურეი ხაზს უსვამს გამყიდველის იდეალურ თვითმყოფადობასა და მომხმარებლებს შორის იდეალურ გამოცდილებას შორის. იგი ვარაუდობს, რომ თვისებები და ფასეულობები, რომლებიც გამყიდველმა უნდა შეიმუშაოს, უნდა ასახავდეს ის, რაც მომხმარებლები აფასებენ გაყიდვების პროცესში ჩართვისას. ეს კავშირი ხელს უწყობს ნდობისა და მოხსენების შექმნას, გარიგების გამარტივებას და ორივე მხარისათვის უფრო დამაკმაყოფილებელია.
მიურეი მოუწოდებს გამყიდველებს აისახონ საკუთარი პრეფერენციები, როგორც მომხმარებლები, ამტკიცებენ, რომ ამ თვითშემეცნებას შეუძლია გააძლიეროს მათი ეფექტურობა გაყიდვებში. მათ მიერ...