თუ ორივე მხარე არ გაიმარჯვებს, არანაირი შეთანხმება არ შეიძლება იყოს მუდმივი.
(Unless both sides win, no agreement can be permanent.)
ეს ციტატა ხაზს უსვამს კონფლიქტების მოგვარებისა და მოლაპარაკებების ურთიერთსარგებლობის ფუნდამენტურ პრინციპს. ნებისმიერ დავასა თუ მოლაპარაკებაში, ჭეშმარიტად ხანგრძლივი შეთანხმების იდეა დამოკიდებულია მომგებიანი შედეგების კონცეფციაზე. როდესაც მხოლოდ ერთი მხარე სარგებლობს, მეორე მხარე რჩება უკმაყოფილო, რაც ხშირად იწვევს მომავალ კონფლიქტებს ან თანამშრომლობის რღვევას. როგორც გამონათქვამი ვარაუდობს, მდგრადი შეთანხმებები ემყარება სამართლიანობასა და ურთიერთკმაყოფილებას, რაც უზრუნველყოფს, რომ ორივე მხარე იგრძნოს აღიარებულად და დაფასებულად. ეს კონცეფცია ღრმად არის რეზონანსული დიპლომატიურ კონტექსტში, საქმიან ურთიერთობებსა და პირად ურთიერთობებში, ხაზს უსვამს იმას, რომ კომპრომისი და გაგება ქმნის უძლიერეს კავშირებს და ყველაზე გამძლე გადაწყვეტილებებს.
უფრო ფართო კონტექსტში, ცნება მოგვიწოდებს ვიფიქროთ ნულოვანი ჯამის სცენარების მიღმა, სადაც ერთი მხარის მოგება არის მეორეს ზარალი. ამის ნაცვლად, ის ხელს უწყობს სტრატეგიებს, რომლებიც მიზნად ისახავს ღირებულების შექმნას ყველა მონაწილესთვის, ხელს უწყობს ნდობას და თანამშრომლობას კონკურენციისა და დაპირისპირების გამო. ასეთი დაბალანსებული შედეგების მიღწევა შეიძლება იყოს რთული, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც ინტერესები კონფლიქტურია ან ღრმად არის ფესვგადგმული, მაგრამ გრძელვადიანი სარგებელი არსებითია. ეს ამცირებს სამომავლო დავების ალბათობას, აძლიერებს სტაბილურობას და ავითარებს კეთილგანწყობას.
გარდა ამისა, ეს იდეა ხაზს უსვამს თანაგრძნობის, მოსმენისა და მოქნილობის მნიშვნელობას მოლაპარაკებებში. ის გვახსენებს, რომ დომინანტური მიზანი უნდა იყოს გადაწყვეტილებები, რომლებიც აღიარებენ ყველა მხარის საჭიროებებსა და მისწრაფებებს და არა ზოგიერთის აშკარა გამარჯვება სხვების ხარჯზე. შედეგად, მშვიდობა და სტაბილურობა - იქნება ეს პირად, პოლიტიკურ თუ საერთაშორისო სფეროებში - უფრო სავარაუდოა, რომ შენარჩუნდება, როდესაც შეთანხმებები ჭეშმარიტად ორმხრივად მომგებიანია.
საბოლოო ჯამში, ამ ციტატის სიბრძნე არის მოწოდება ჰარმონიის, გაგებისა და სამართლიანობისკენ - სახელმძღვანელო პრინციპი შეთანხმებების შესაქმნელად, რომლებიც გაძლებენ და აძლიერებენ ურთიერთობებს დროთა განმავლობაში.
