ჩვენ ყველას უიმედოდ გვჭირდება ბრწყინვალე გაყიდვების პროფესიონალები, ვიდრე ოდესმე - დაგვეხმარება, გვიხელმძღვანელეთ, შეგვატყობინოთ და შეგვეშალეთ დიაბოლურად სულელური შეძენის გადაწყვეტილებების მიღება.
(We all desperately need brilliant sales professionals far more than ever before – to help us, guide us, keep us informed and stop us from making diabolically stupid buying decisions.)
დღევანდელ სწრაფი ტემპით ბაზარზე, გაყიდვების განსაკუთრებული პროფესიონალების მოთხოვნილებამ უპრეცედენტო დონეზე მიაღწია. ეს ექსპერტები მნიშვნელოვან როლს ასრულებენ კომპლექსური შესყიდვების გადაწყვეტილებების ნავიგაციაში, მნიშვნელოვან მხარდაჭერასა და გამჭრიახად. მათი ხელმძღვანელობა აუცილებელია მომხმარებლებისთვის, რომ თავიდან აიცილონ ცუდი არჩევანი, საბოლოოდ უზრუნველყონ პროდუქტებსა და მომხმარებელთა საჭიროებებს შორის უკეთესი შესაბამისობის უზრუნველყოფა.
კრის მურეიის წიგნი "გაყიდვა მარტივად" ხაზს უსვამს სტრუქტურირებული გაყიდვების პროცესის მნიშვნელობას, რაც ხაზს უსვამს, თუ რამდენად ეფექტური გაყიდვების სტრატეგიები შეიძლება გააძლიეროს საქმიანი გარიგებები. კლიენტების საჭიროებებზე და პრობლემებზე ფოკუსირებით, გაყიდვების პროფესიონალებს შეუძლიათ ხელი შეუწყონ ნდობას და შექმნან ურთიერთსასარგებლო ურთიერთობები, რომლებიც წარმატებას უქმნის როგორც გაყიდვებში, ასევე მომხმარებელთა კმაყოფილებას.