როდესაც თქვენი მილსადენი სავსეა - თქვენი ყურებიდან ბიზნესი გამოდის - მოსაზრება, რომ ფასდაკლებით ითხოვენ ხალხს
(When your pipeline is full – with business coming out of your ears – the notion of people asking for a discount will sound hilarious, because you'll already be at capacity)
კრის მიურეის წიგნი "გაყიდვა მარტივია: ყველა წარმატებული ბიზნეს გარიგების დროს ნაპოვნი ოთხი ნაბიჯის ციკლი" ხაზს უსვამს გაყიდვების სრული მილსადენის მნიშვნელობას. როდესაც თქვენი ბიზნესი აყვავებულია, შესაძლებლობებით გადავსებულია, ფასდაკლებით ეძებს კლიენტების იდეა. ეს ასახავს ძლიერ პოზიციას გაყიდვებში, სადაც მოთხოვნა აჭარბებს მიწოდებას, რაც საშუალებას აძლევს ბიზნესს შეინარჩუნოს ფასები.
მიურეიის მიდგომა ხაზს უსვამს, რომ კარგად მართულმა გაყიდვების პროცესმა შეიძლება გამოიწვიოს წარმატება და სტაბილურობა. პოტენციურ კლიენტებთან მილსადენის შევსებაზე ფოკუსირებით, ბიზნესს შეუძლია შეიმუშაოს გარემო, სადაც ისინი ნაკლებად ზეწოლას ახდენენ ფასების კომპრომისზე, აძლიერებენ თავიანთ ღირებულებას ბაზარზე.