Over alle belangrijke dingen zijn we emotionele wezens die eerst beslissingen nemen en ze achteraf rationaliseren.
(On all the important stuff, we are emotional creatures who make decisions first and rationalize them after the fact.)
In "Win Bigly", betoogt Scott Adams dat mensen in de eerste plaats emotioneel zijn bij het nemen van beslissingen. Hij suggereert dat mensen in plaats van alleen te vertrouwen op logica of feiten, mensen hun gevoelens en emoties vaak toestaan om hun keuzes te leiden. Zodra een beslissing is genomen, construeren ze vervolgens rationele verklaringen om hun initiële emotionele reactie te rechtvaardigen, wat het complexe samenspel tussen emotie en redenering in het besluitvormingsproces benadrukt.
Dit inzicht daagt het idee uit dat mensen puur rationele wezens zijn en benadrukt de betekenis van het begrijpen van emotionele invloeden op gedrag. Het perspectief van Adams suggereert dat effectieve overtuiging deze emotionele aspecten moet benutten, omdat het effectiever kan zijn dan het presenteren van koude, harde feiten. Uiteindelijk erkent deze benadering de vitale rol die emoties spelen bij het vormgeven van onze overtuigingen en beslissingen.
