Wij mensen denken graag dat we redenen zijn van de rede. We zijn niet. De realiteit is dat we onze beslissingen eerst nemen en ze later rationaliseren ... Je illusie om een rationeel persoon te zijn wordt ondersteund door het feit dat je soms rationeel handelt.
(We humans like to think we are creatures of reason. We aren't. The reality is that we make our decisions first and rationalize them later....Your illusion of being a rational person is supported by the fact that sometimes you do act rationally.)
In "Win Bigly", onderzoekt Scott Adams het idee van menselijke besluitvorming, en benadrukt dat mensen vaak geloven dat ze rationele wezens zijn die door logica worden geleid. Hij betoogt echter dat de waarheid heel anders is: beslissingen worden meestal impulsief genomen, waarbij de reden daarna komt om ze te rechtvaardigen. Dit daagt de gemeenschappelijke perceptie van onszelf uit als objectieve besluitvormers.
Adams wijst erop dat hoewel we soms rationeel kunnen handelen, het vaker het geval is dat onze emoties en instincten onze keuzes stimuleren. Dit perspectief benadrukt het belang van het begrijpen van hoe overtuiging werkt, vooral in een wereld waar feiten minder invloed kunnen hebben dan persoonlijke overtuigingen en emoties. Door de irrationele onderbouwing van onze beslissingen te erkennen, kunnen we beter navigeren door de complexiteit van overtuiging en invloed.
