På alle de viktige tingene er vi emosjonelle skapninger som tar beslutninger først og rasjonaliserer dem etter faktum.
(On all the important stuff, we are emotional creatures who make decisions first and rationalize them after the fact.)
I "Win Bigly" argumenterer Scott Adams for at mennesker først og fremst er emosjonelle når de tar beslutninger. Han antyder at folk i stedet for å stole utelukkende på logikk eller fakta, ofte lar følelser og følelser veilede valgene sine. Når en beslutning er tatt, konstruerer de deretter rasjonelle forklaringer for å rettferdiggjøre deres første emosjonelle respons, og fremhever det komplekse samspillet mellom følelser og resonnement i beslutningsprosessen.
Denne innsikten utfordrer forestillingen om at mennesker er rent rasjonelle vesener og understreker betydningen av å forstå emosjonelle påvirkninger på atferd. Adams perspektiv antyder at effektiv overtalelse må benytte seg av disse emosjonelle aspektene, da det kan være mer effektfullt enn å presentere kalde, harde fakta. Til syvende og sist anerkjenner denne tilnærmingen den viktige rollen følelser spiller for å forme vår tro og beslutninger.
