Vi mennesker liker å tro at vi er skapninger av fornuft. Det er vi ikke. Realiteten er at vi tar våre beslutninger først og rasjonaliserer dem senere .... din illusjon av å være en rasjonell person støttes av det faktum at du noen ganger handler rasjonelt.
(We humans like to think we are creatures of reason. We aren't. The reality is that we make our decisions first and rationalize them later....Your illusion of being a rational person is supported by the fact that sometimes you do act rationally.)
I "Win Bigly" utforsker Scott Adams forestillingen om menneskelig beslutningstaking, og fremhever at folk ofte tror de er rasjonelle vesener styrt av logikk. Han argumenterer imidlertid for at sannheten er ganske annerledes: beslutninger tas vanligvis impulsivt, med begrunnelse som kommer etterpå for å rettferdiggjøre dem. Dette utfordrer den vanlige oppfatningen av oss selv som objektive beslutningstakere.
Adams påpeker at selv om vi til tider kan handle rasjonelt, er det oftere slik at følelsene og instinktene våre driver valgene våre. Dette perspektivet understreker viktigheten av å forstå hvordan overtalelse fungerer, spesielt i en verden der fakta kan ha mindre svai enn personlig tro og følelser. Ved å anerkjenne de irrasjonelle grunnlagene for beslutningene våre, kan vi bedre navigere i kompleksitetene i overtalelse og innflytelse.
