I "The Exctritive Salesman's Club" diskuterer Chris Murray hvordan enkeltpersoner ofte aksepterer endring pålagt av andre uten mye motstand. Når det gjelder å tenke på personlig endring, har folk imidlertid en tendens til å konsentrere seg om tapene i stedet for de potensielle fordelene. Denne tankegangen kan hindre personlig vekst og transformasjon.

Forfatteren antyder at å skifte dette perspektivet er avgjørende for selvforbedring. I stedet for å fikse på hva de kan ofre, bør enkeltpersoner gjenkjenne mulighetene og positive resultatene som følger med å omfavne endring i sine egne liv.