Folk sender for lett å endre fra andre. Og likevel, av en eller annen grunn, når de vurderer å endre seg selv, er fokuset alltid på hva de gir opp, aldri hva de er i ferd med å få
(People submit tooeasily to change from others. And yet, for some reason, wheneverthey consider changing themselves, the focus is always on what theyare giving up, never what they are about to gain)
I "The Exctritive Salesman's Club" diskuterer Chris Murray hvordan enkeltpersoner ofte aksepterer endring pålagt av andre uten mye motstand. Når det gjelder å tenke på personlig endring, har folk imidlertid en tendens til å konsentrere seg om tapene i stedet for de potensielle fordelene. Denne tankegangen kan hindre personlig vekst og transformasjon.
Forfatteren antyder at å skifte dette perspektivet er avgjørende for selvforbedring. I stedet for å fikse på hva de kan ofre, bør enkeltpersoner gjenkjenne mulighetene og positive resultatene som følger med å omfavne endring i sine egne liv.