Det er det som markerer det vellykkede fra nesten-rans. Fokus på det som får folk til å klø i stedet for kontinuerlig å presentere en hel katalog med riper.

(That's what marks out the successful from the nearly-rans. Focusing on what makes people itch rather than continuously presenting an entire catalogue of scratches.)

av Chris Murray
(0 Anmeldelser)

I "The Exctritive Salesman's Club" understreker Chris Murray viktigheten av å forstå kundens behov i stedet for bare å vise frem produkter. Han argumenterer for at suksess med salg kommer fra å identifisere hva som virkelig motiverer og begeistrer potensielle kunder, i stedet for å overvelde dem med en lang liste over tilbud. Denne tilnærmingen dyrker en dypere forbindelse med kunder og forbedrer sjansene for å selge.

Murray fremhever at vellykkede selgere tar hensyn til hva som driver folks ønsker og frustrasjoner. Ved å konsentrere seg om de grunnleggende problemene kundene ønsker å løse, kan salgspersoner skreddersy sine plasser for å resonere mer effektivt, og plassere seg foran konkurrenter som bare presenterer en omfattende rekke alternativer uten å forstå de underliggende behovene.

Stats

Kategorier
Author
Votes
0
Page views
56
Oppdater
januar 27, 2025

Rate the Quote

Legg til kommentar og vurdering

Brukeranmeldelser

Basert på 0 anmeldelser
5 stjerne
0
4 stjerne
0
3 stjerne
0
2 stjerne
0
1 stjerne
0
Legg til kommentar og vurdering
Vi vil aldri dele e-posten din med noen andre.
Se mer »

Popular quotes

Taffy. Han tenker på Taffy. Han tror det ville ta ut tennene hans nå, men han ville spist det uansett, hvis det betydde å spise det med henne.
av Mitch Albom
Alle våre menneskelige bestrebelser er sånn, reflekterte hun, og det er bare fordi vi er for uvitende til å innse det, eller er for glemte til å huske det, at vi har tillit til å bygge noe som er ment å vare.
av Alexander McCall Smith
Verdien av penger er subjektiv, avhengig av alder. I en alder av en multipliserer en den faktiske summen med 145 000, noe som får ett pund til å virke som 145 000 pund til en ettåring. Ved syv - Berties alder - er multiplikatoren 24, slik at fem kilo virker som 120 pund. I en alder av tjuefire er fem pund fem pund; Ved førtifem er den delt med 5, slik at det virker som ett kilo og ett kilo virker som tjue pence. {Alle tall med tillatelse fra skotske regjeringsråd Brosjyre: Håndtering av pengene dine.}
av Alexander McCall Smith
Ingen av oss vet faktisk hvordan han noen gang klarte å få sin LLB i utgangspunktet. Kanskje de legger lovgrader i cornflakes -bokser i disse dager.
av Alexander McCall Smith
Se, hvis du sier at vitenskapen til slutt vil bevise at det ikke finnes noen Gud, må jeg være uenig i det. Uansett hvor lite de tar det tilbake, til en rumpetroll, til et atom, er det alltid noe de ikke kan forklare, noe som skapte det hele på slutten av søket. Og uansett hvor langt de prøver å gå den andre veien – å forlenge livet, leke med genene, klone dette, klone det, leve til hundre og femti – på et tidspunkt er livet over. Og hva skjer så? Når livet tar slutt? Jeg trakk på skuldrene. Ser du? Han lente seg bakover. Han smilte. Når du kommer til slutten, er det der Gud begynner.
av Mitch Albom
Småbyer er som metronomer; Med den minste flick endres takten.
av Mitch Albom
Du sier at du burde ha dødd i stedet for meg. Men i løpet av min tid på jorden døde folk i stedet for meg også. Det skjer hver dag. Når lynet slår et øyeblikk etter at du er borte, eller et fly krasjer du kan ha vært på. Når kollegaen din blir syk og du ikke gjør det. Vi tror slike ting er tilfeldige. Men det er en balanse for det hele. En visner, en annen vokser. Fødsel og død er en del av en helhet.
av Mitch Albom
Vi får så mange liv mellom fødsel og død. Et liv for å være barn. Et liv i alderen. Et liv for å vandre, å bosette seg, bli forelsket, til foreldre, for å teste vårt løfte, å realisere vår dødelighet-og i noen heldige tilfeller gjøre noe etter den erkjennelsen.
av Mitch Albom
Der det er blaster, tenker Luisa, er det dobbelthet
av David Mitchell
Jeg har en tendens til å være nervøs ved synet av problemer. Når faren nærmer seg, blir jeg mindre nervøs. Når faren er for hånden, svulmer jeg av voldsomhet. Mens jeg kjemper med angriperen min, er jeg uten frykt og kjemper til mål med lite tanke på skade.
av Jean Sasson