Du - hjelp - mennesker. Du er en ekspert på ditt felt, som virkelig hjelper andre mennesker. Vær stolthet over det, stopp å hake varene dine, og få litt respekt for yrket ditt, og tjen noen av potensielle kunder.
(You – help - people. You are an expert in your field, who genuinely helps other human beings. Take pride in that, stop hawking your wares, and get a bit of respect for your profession, and earn some from your prospects.)
Meldingen fra Chris Murrays bok, "The Exctritive Salesman's Club", understreker viktigheten av å se på seg selv som en ekte hjelper i stedet for bare en selger. Det oppfordrer fagpersoner til å anerkjenne sin kompetanse og verdien de gir til andre, noe som skal gi en følelse av stolthet i arbeidet sitt. Ved å fokusere på å hjelpe mennesker, kan de bygge meningsfulle forbindelser med potensielle kunder.
Denne tilnærmingen fremmer respekt for sitt yrke og lar selgere tjene beundring fra potensielle kunder. I stedet for bare å skyve produkter, bør de nærme seg rollene sine med tankegangen til å hjelpe andre, og dermed styrke deres profesjonelle troverdighet og effektivitet.