Obecnie zbliżasz się do każdej okazji z jednym możliwym rezultatem, a kiedy tak się nie stanie, oszukujesz siebie, że nie było nic więcej, co mogłeś zrobić.
(Currently, you are approaching each opportunity with a single possible outcome and when that doesn't happen you fool yourself that there was nothing more that you could have done.)
W „Niezwykle udanym klubie sprzedawcy” Chris Murray podkreśla znaczenie utrzymania szerszej perspektywy podczas dążenia do możliwości. Zamiast skupić się na jednym możliwym wyniku, sugeruje, że jednostki powinny rozważyć wiele scenariuszy i możliwości, które mogą wynikać z ich wysiłków. Ta zmiana sposobu myślenia może prowadzić do bardziej wnikliwych i elastycznych podejść w sprzedaży i innych obszarach życia.
Ponadto Murray ostrzega przed tendencją do racjonalizacji braku sukcesu, wierząc, że nie można było podjąć żadnych dodatkowych działań. Twierdzi, że ten sposób myślenia może ograniczyć rozwój osobisty i naukę. Uznając, że często istnieją różne ścieżki sukcesu, jednostki mogą lepiej przygotować się na wyzwania i zwiększyć swoje szanse na osiągnięcie pożądanych rezultatów.