W „Niezwykle udanym klubie sprzedawcy” Chris Murray podkreśla, że zdobycie zbyt dużej znajomości przedmiotu może często zasłaniać kluczowe informacje. Kiedy jednostki nadmiernie zanurzają się szczegółowo, mogą przeoczyć kluczowe aspekty, które są niezbędne do sukcesu i zrozumienia.
Ta perspektywa służy jako przypomnienie specjalistów ds. Sprzedaży i innych osób w konkurencyjnych dziedzinach w celu zachowania zrównoważonego poglądu. Cofając się i oceniając szerszy kontekst, mogą lepiej zidentyfikować i skupić się na tym, co naprawdę ważne dla swoich celów.