Autor podkreśla, że ​​dzieląc się cennymi poradami, osoby szybko zostaną rozpoznane przez swoją sieć. Początkowo ludzie będą szukać porady w zakresie wnikliwych zaleceń, ale wraz z budowaniem zaufania zwrócą się również do nich o usługi. Ta zmiana podkreśla znaczenie wykazania wiedzy specjalistycznej, która może prowadzić do opłacalnych możliwości.

Książka podkreśla podstawową zasadę: Ludzie ogólnie szukają wskazówek na temat, które nakazują rozwiązania możliwe do działania. Dlatego, pozycjonując się jako kompetentny zasób, można skutecznie przejść od zwykłego doradcy, aby zostać niezbędnym dostawcą usług w ich społeczności.