Zaufaj mi. W bardzo krótkim czasie zostaniesz poszukiwany przez osoby w swojej sieci. Początkowo dla twojej solidnej porady, ale wkrótce potem jako dostawca usług. Niewiele osób szuka porady na temat, który nie wymaga rozwiązania.
(Trust me. In a very short time, you will become sought out by those in your network. Initially for your sound advice, but soon after as a provider of service. Few people seek advice about a subject that doesn't require a solution.)
Autor podkreśla, że dzieląc się cennymi poradami, osoby szybko zostaną rozpoznane przez swoją sieć. Początkowo ludzie będą szukać porady w zakresie wnikliwych zaleceń, ale wraz z budowaniem zaufania zwrócą się również do nich o usługi. Ta zmiana podkreśla znaczenie wykazania wiedzy specjalistycznej, która może prowadzić do opłacalnych możliwości.
Książka podkreśla podstawową zasadę: Ludzie ogólnie szukają wskazówek na temat, które nakazują rozwiązania możliwe do działania. Dlatego, pozycjonując się jako kompetentny zasób, można skutecznie przejść od zwykłego doradcy, aby zostać niezbędnym dostawcą usług w ich społeczności.