My, ludzie lubimy myśleć, że jesteśmy stworzeniami rozumu. Nie jesteśmy. Rzeczywistość jest taka, że najpierw podejmujemy nasze decyzje i zracjonalizujemy je później ... Twoja złudzenie bycia racjonalnym osobą popiera fakt, że czasami działasz racjonalnie.
(We humans like to think we are creatures of reason. We aren't. The reality is that we make our decisions first and rationalize them later....Your illusion of being a rational person is supported by the fact that sometimes you do act rationally.)
W „Win Winly” Scott Adams bada pojęcie podejmowania decyzji przez ludzi, podkreślając, że ludzie często uważają, że są istotami racjonalnymi kierowanymi przez logikę. Twierdzi jednak, że prawda jest zupełnie inna: decyzje są zwykle podejmowane impulsywnie, a uzasadnienie nadchodzi później, aby je uzasadnić. To kwestionuje powszechne postrzeganie siebie jako obiektywnych decydentów.
Adams zwraca uwagę, że chociaż czasami możemy działać racjonalnie, częściej zdarza się, że nasze emocje i instynkty napędzają nasze wybory. Ta perspektywa podkreśla znaczenie zrozumienia, jak działa perswazja, szczególnie w świecie, w którym fakty mogą mieć mniej kołysania niż osobiste przekonania i emocje. Uznając irracjonalne podstawy naszych decyzji, możemy lepiej poruszać się po złożoności perswazji i wpływów.
