W sprzedaży, choć niezbędne jest dążenie do idealnego celu z każdą perspektywą, równie ważne jest ustanowienie wykonalnego awarii. Posiadanie tolerowanego rezultatu pozwala sprzedawcy pozostać produktywne, nawet jeśli połączenie nie prowadzi do sukcesu zgodnie z planem. Takie podejście zapobiega zniechęceniu i utrzymuje pęd do przodu, choć w wolniejszym tempie.
Ustanowienie tego rodzaju celu tworzenia kopii zapasowych zapewnia, że sprzedawcy utrzymują pozytywne perspektywy i kontynuowali postęp w każdej interakcji. Zamiast postrzegać połączenie jako porażkę, jeśli ideał nie zostanie osiągnięty, mogą postrzegać to jako krok we właściwym kierunku, przyczyniając się do ich ogólnego sukcesu w sposób ustrukturyzowany.