Możesz mieć ogólny cel do osiągnięcia z każdym potencjalnym klientem, ale jeśli zamierzasz uzyskać idealny wynik dla każdego połączenia, czy nie masz również tolerowanego rezultatu, na który można się powrócić? Coś, co chcesz się pogodzić, jeśli sprawy nie idzie całkowicie do zaplanowania, ale coś, co wciąż porusza się do przodu?
(You may have an overall target to achieve with each prospect, but if you are going to have an ideal outcome for each call, should you not also have a tolerable outcome to fall back on? Something you are willing to put up with if things don't go completely to plan, but something that still moves things forward ever so slightly?)
W sprzedaży, choć niezbędne jest dążenie do idealnego celu z każdą perspektywą, równie ważne jest ustanowienie wykonalnego awarii. Posiadanie tolerowanego rezultatu pozwala sprzedawcy pozostać produktywne, nawet jeśli połączenie nie prowadzi do sukcesu zgodnie z planem. Takie podejście zapobiega zniechęceniu i utrzymuje pęd do przodu, choć w wolniejszym tempie.
Ustanowienie tego rodzaju celu tworzenia kopii zapasowych zapewnia, że sprzedawcy utrzymują pozytywne perspektywy i kontynuowali postęp w każdej interakcji. Zamiast postrzegać połączenie jako porażkę, jeśli ideał nie zostanie osiągnięty, mogą postrzegać to jako krok we właściwym kierunku, przyczyniając się do ich ogólnego sukcesu w sposób ustrukturyzowany.