Uma previsão recente sugere que uma parcela significativa dos profissionais de vendas de negócios para negócios, aproximadamente 22%, pode ser substituída pelos mecanismos de pesquisa nos próximos cinco anos. Essa mudança destaca a crescente dependência de recursos digitais para processos de vendas, à medida que mais empresas se voltam para ferramentas automatizadas para obter informações e tomada de decisão.
Os insights vêm do livro de Chris Murray, "Selling With Facil", onde ele discute o cenário em evolução das vendas. À medida que a tecnologia avança, as funções tradicionais de vendas podem sofrer mudanças drásticas, enfatizando a necessidade de os vendedores se adaptarem e evoluem ao lado dessas tendências para permanecer relevantes em seu campo.