Em "Selling with Facil", Chris Murray enfatiza a importância de ganhar o direito de vender durante cada chamada de vendas. Esse princípio sugere que, ao se concentrar no estabelecimento de confiança e credibilidade com clientes em potencial, os vendedores podem aumentar significativamente suas chances de sucesso. Em vez de simplesmente pressionar por uma venda, o envolvimento de perspectivas cria significativamente uma base para uma experiência positiva de vendas.

A cotação destaca que a priorização dessa abordagem transformará como as chamadas de vendas são realizadas, levando a melhores resultados. Ao promover relacionamentos genuínos e demonstrar valor, os profissionais de vendas podem não apenas atingir suas metas de vendas, mas também criar conexões duradouras com os clientes.