O foco em ganhar o direito terá um efeito incrível no sucesso de todas as chamadas de vendas que você fará a partir de hoje.
(Focusing on Earning the Right will have an incredible effect on the success of every single sales call that you will make from this day on.)
Em "Selling with Facil", Chris Murray enfatiza a importância de ganhar o direito de vender durante cada chamada de vendas. Esse princípio sugere que, ao se concentrar no estabelecimento de confiança e credibilidade com clientes em potencial, os vendedores podem aumentar significativamente suas chances de sucesso. Em vez de simplesmente pressionar por uma venda, o envolvimento de perspectivas cria significativamente uma base para uma experiência positiva de vendas.
A cotação destaca que a priorização dessa abordagem transformará como as chamadas de vendas são realizadas, levando a melhores resultados. Ao promover relacionamentos genuínos e demonstrar valor, os profissionais de vendas podem não apenas atingir suas metas de vendas, mas também criar conexões duradouras com os clientes.