A lacuna de compromisso é a distância massiva entre sim e talvez

A capacidade de fechar as vendas efetivamente nunca foi confinada aos últimos momentos da conversa.

Se os clientes não confiarem em você para ajudá -los no início do processo de vendas, eles certamente não confiarão em você com o dinheiro deles no final.

Ganhar o direito é um compromisso de ser o profissional de vendas que seu cliente realmente precisa

Por que os clientes {e isso inclui você e eu} acham tão difícil recordar mais do que algumas ocasiões em que sentiram que foram tratados excepcionalmente pelos vendedores que lidaram com eles?

Os clientes obtêm exatamente o que precisam, enquanto você atinge suas metas de vendas e se torna incrivelmente bem -sucedido - negócio justo.

Grande venda envolve ajudar as pessoas a tomar ótimas decisões de compra.

Ignore as pessoas que dizem que o setor de vendas precisa se tornar profissionalizado: já tem.

Para todos os vendedores - dirigindo e conversando com as pessoas para viver, sem retorno reconhecível pelo tempo ou dinheiro gasto pelo seu empregador - é uma descrição do trabalho que pertence...

Se você parece um competidor do aprendiz ou se o cliente acredita que está sendo vendido, você já falhou.

Os vendedores precisam "ganhar o direito" para se tornarem mais fornecedores do que nunca.

Nesta maravilhosa era moderna, se você souber o que deseja, pode entrar em contato e, com o clique de um mouse, assuma o controle completo de toda a sua experiência de compra e compra.

Não posso e não prometo a você pó de fada de vendas mágicas ou o truque da mente Jedi para os vendedores - eles simplesmente não existem.

Quando seu pipeline estiver cheio - com os negócios saindo de seus ouvidos - a noção de pessoas pedindo um desconto parecerá hilária, porque você já estará em capacidade

Todos nós precisamos de vendedores com humildade, honestidade, integridade, empatia e uma ética de trabalho à moda antiga que garante que o trabalho seja realizado.

Se você não conquistar a confiança deles no começo, eles com certeza não confiarão em você com o dinheiro deles no final.

Todos nós precisamos desesperadamente de profissionais de vendas brilhantes muito mais do que nunca - para nos ajudar, nos guiar, nos manter informados e nos impedir de tomar decisões de compra...

Se o que você vende não me ajuda, por que você está batendo na minha porta?

Lembre -se: quando você entra em uma loja de bricolage para comprar uma broca, você não quer a broca. Seu objetivo final é fazer um buraco e, para conseguir isso, você precisa comprar a broca.

Todos nós precisamos de vendedores que entendam o problema e possam fornecer uma solução que funcione de maneira brilhante para os dois lados.

Em muitos casos, as palavras vendem e influenciam completamente intercambiáveis.

Ganhe a direita - certifique -se de colocar esse pedaço de tetris de vendas primeiro e todas as outras peças apenas assumem suas próprias posições naturalmente.

Executar a solução significa ganhar comprometimento do cliente e cumprir suas promessas

Fazer as perguntas apropriadas significa entender exatamente o que seu cliente está tentando alcançar

22% dos vendedores atuais de negócios para business serão substituídos pelos mecanismos de pesquisa nos próximos cinco anos.

Os vendedores que pensam que se trata de preço não é necessário: se pode ser vendido na Internet pelo preço mais baixo, você poderá obter o enorme custo de uma equipe de vendas da equação.

O vendedor que você idealmente gostaria de ser e o vendedor que você gostaria de encontrar como cliente deveria ser o mesmo, não deveria?

Seu mercado -alvo está mais preocupado com o fato de você vender que os promoverá, demitidos, reconhecidos, aceitos, elogiados ou colocados.

Todos nós precisamos de vendedores que agregam valor que não estavam lá antes de chegarem.

O foco em ganhar o direito terá um efeito incrível no sucesso de todas as chamadas de vendas que você fará a partir de hoje.