Todos nós precisamos de vendedores que agregam valor que não estavam lá antes de chegarem.
(We all need salespeople who deliver value that wasn't there before they arrived.)
A citação enfatiza o papel essencial dos vendedores na criação de valor para os clientes. Isso sugere que a presença de um vendedor qualificado deve levar a novas oportunidades e melhorias que os clientes não tinham acesso antes. Isso destaca o impacto transformador que as estratégias de vendas eficazes podem ter nas transações de negócios.
No contexto do livro de Chris Murray, "Selling With Facil", o foco em entregar o valor alinhado com o ciclo de vendas de quatro etapas que ele descreve. Essa abordagem ressalta a importância de entender as necessidades do cliente e usar essas idéias para fornecer soluções que aprimorem a experiência e a satisfação do comprador.