Em seu livro "Vendas com facilidade", Chris Murray enfatiza a importância de entender as motivações do seu mercado -alvo. Em vez de se concentrar apenas no próprio produto, as estratégias de vendas bem -sucedidas dependem das apostas emocionais e profissionais de potenciais compradores, como seu desejo de reconhecimento ou medo de segurança no trabalho. Esses fatores desempenham um papel significativo na influência das decisões de compra.

A cotação destaca que os clientes não estão apenas interessados ​​nos recursos do que estão comprando; Eles se preocupam mais com a forma como a compra afetará suas carreiras e posição social. O reconhecimento dessas motivações subjacentes pode ajudar as empresas a adaptar suas abordagens de vendas para se alinhar com as aspirações e preocupações de seus clientes, levando a transações mais bem -sucedidas.