Seu mercado -alvo está mais preocupado com o fato de você vender que os promoverá, demitidos, reconhecidos, aceitos, elogiados ou colocados.
(Your target market are more bothered about whether what you sell will get them promoted, sacked, recognised, accepted, praised or laid.)
Em seu livro "Vendas com facilidade", Chris Murray enfatiza a importância de entender as motivações do seu mercado -alvo. Em vez de se concentrar apenas no próprio produto, as estratégias de vendas bem -sucedidas dependem das apostas emocionais e profissionais de potenciais compradores, como seu desejo de reconhecimento ou medo de segurança no trabalho. Esses fatores desempenham um papel significativo na influência das decisões de compra.
A cotação destaca que os clientes não estão apenas interessados nos recursos do que estão comprando; Eles se preocupam mais com a forma como a compra afetará suas carreiras e posição social. O reconhecimento dessas motivações subjacentes pode ajudar as empresas a adaptar suas abordagens de vendas para se alinhar com as aspirações e preocupações de seus clientes, levando a transações mais bem -sucedidas.