Fazer as perguntas apropriadas significa entender exatamente o que seu cliente está tentando alcançar
(Asking the appropriate questions means understanding exactly what your customer is trying to achieve)
Em "Vendas com facilidade: o ciclo de vendas de quatro etapas encontrado em todas as transações comerciais bem -sucedidas", Chris Murray enfatiza a importância de fazer as perguntas certas nas vendas. Ele argumenta que entender os verdadeiros objetivos de um cliente é crucial para a venda eficaz. Quando os profissionais de vendas investigam profundamente, eles podem identificar as necessidades e desejos específicos que conduzem a decisão de compra de um cliente,...