Técnicas de vendas eficazes se estendem além dos momentos finais de uma discussão e são tecidas durante todo o processo de vendas. É crucial para os profissionais de vendas entender que o fechamento de uma venda não é apenas um endpoint, mas um culminar de várias interações e relacionamentos estratégicos construídos ao longo do caminho.
O livro "Selling with Faste", de Chris Murray, enfatiza essa noção, apresentando um ciclo de vendas estruturado em quatro etapas que pode ser aplicado a qualquer transação bem-sucedida. Ao focar em cada fase da jornada de vendas, os indivíduos podem melhorar sua abordagem e melhorar suas chances de obter resultados favoráveis.