A capacidade de fechar as vendas efetivamente nunca foi confinada aos últimos momentos da conversa.
(The ability to close sales effectively has never been confined to the last few moments of the conversation.)
Técnicas de vendas eficazes se estendem além dos momentos finais de uma discussão e são tecidas durante todo o processo de vendas. É crucial para os profissionais de vendas entender que o fechamento de uma venda não é apenas um endpoint, mas um culminar de várias interações e relacionamentos estratégicos construídos ao longo do caminho.
O livro "Selling with Faste", de Chris Murray, enfatiza essa noção, apresentando um ciclo de vendas estruturado em quatro etapas que pode ser aplicado a qualquer transação bem-sucedida. Ao focar em cada fase da jornada de vendas, os indivíduos podem melhorar sua abordagem e melhorar suas chances de obter resultados favoráveis.