Ganhar o direito é um compromisso de ser o profissional de vendas que seu cliente realmente precisa
(Earning the Right is a commitment to be the sales professional that your customer really needs)
O conceito de "ganhar o direito" enfatiza a importância de ser um profissional de vendas dedicado e confiável que prioriza as necessidades do cliente acima de tudo. Essa idéia sugere que o verdadeiro sucesso nas vendas vem da construção de relacionamentos genuínos e da compreensão do que os clientes realmente exigem, em vez de apenas se concentrar no fechamento de negócios.
Em "Vendas com facilidade: o ciclo de vendas de quatro etapas encontrado em todas as transações comerciais bem -sucedidas", Chris Murray descreve uma estrutura que orienta os vendedores por meio de um processo eficaz para atingir esses objetivos. Ao integrar o princípio de ganhar o direito nessa abordagem cíclica, os profissionais de vendas podem criar valor duradouro para seus clientes, garantindo seu sucesso a longo prazo no mercado.