Em "Selling With Faste", o autor Chris Murray enfatiza a importância de estabelecer uma base forte no processo de vendas antes de passar para outros elementos. O conceito de "ganha o direito" sugere que um vendedor deve primeiro ganhar credibilidade e confiança do cliente. Essa etapa inicial é crucial, pois prepara o terreno para um ciclo de vendas bem -sucedido, permitindo que outras táticas se encaixem de maneira mais natural e eficaz.

Murray argumenta que, concentrando -se nesse aspecto fundamental, os vendedores podem melhorar seu desempenho geral e facilitar interações mais suaves com clientes em potencial. Quando as bases certas são colocadas, fica mais fácil navegar pelas complexidades do ciclo de vendas, levando a resultados mais bem -sucedidos nas transações comerciais.