Executar a solução significa ganhar comprometimento do cliente e cumprir suas promessas
(Executing the solution means gaining customer commitment and delivering on your promises)
Em "Vendas com facilidade", Chris Murray enfatiza a importância crítica da execução de soluções de maneira eficaz no processo de vendas. Ele argumenta que realmente se envolvendo com os clientes envolve não apenas o compromisso, mas também garantindo que as empresas cumpram suas promessas. Esta fase de execução é crucial na construção de confiança e na manutenção do relacionamento com os clientes, essencial para o sucesso a longo prazo.
A estrutura de Murray ilustra como as transações de vendas bem -sucedidas dependem de uma abordagem estruturada que equilibra a compreensão das necessidades do cliente com a entrega de soluções impactantes. Ao priorizar a execução, os profissionais de vendas podem criar impressões duradouras e impulsionar negócios repetidos, promovendo um ciclo de vendas mais confiável e lucrativo.