O papel tradicional dos vendedores, caracterizado por viajar e atender infinitamente em perspectivas sem um retorno definitivo do investimento para seus empregadores, está ficando desatualizado. No cenário moderno de vendas, a eficácia é medida não apenas pelo esforço, mas por resultados e abordagens estratégicas que produzem benefícios tangíveis.
Em seu livro "Vendas com facilidade: o ciclo de vendas de quatro etapas encontrado em todas as transações comerciais bem -sucedidas", Chris Murray enfatiza a necessidade de um processo de vendas estruturado. Ele defende a adoção de métodos comprovados que aprimoram a produtividade e garantam que os esforços de vendas levem a resultados bem -sucedidos, tornando a profissão de vendas mais eficiente e gratificante.