Os vendedores que pensam que se trata de preço não é necessário: se pode ser vendido na Internet pelo preço mais baixo, você poderá obter o enorme custo de uma equipe de vendas da equação.
(Salespeople who think that it's all about price aren't required: If it can be sold on the internet at the lowest price, you can take the huge cost of a sales team out of the equation.)
O livro de
Chris Murray, "Selling com facilidade", enfatiza que um equívoco comum entre os vendedores é que o preço é o único fator que influencia as vendas. Ele argumenta que as empresas que dependem apenas de preços baixos geralmente podem eliminar os custos associados a uma equipe de vendas tradicional quando os produtos podem ser comercializados efetivamente online. Este ponto ressalta a importância de entender os clientes além de apenas sua sensibilidade ao preço.
Além disso, a idéia sugere que estratégias de vendas bem -sucedidas devem se concentrar em valor e relacionamentos, em vez de apenas competir com o preço. Ao aprimorar as experiências dos clientes e agregar valor, as empresas podem se distinguir mesmo em mercados onde os produtos são facilmente acessíveis on -line a preços mais baixos.