Quando seu pipeline estiver cheio - com os negócios saindo de seus ouvidos - a noção de pessoas pedindo um desconto parecerá hilária, porque você já estará em capacidade
(When your pipeline is full – with business coming out of your ears – the notion of people asking for a discount will sound hilarious, because you'll already be at capacity)
O livro de Chris Murray, "Vendas com facilidade: o ciclo de vendas de quatro etapas encontrado em todas as transações comerciais bem -sucedidas", enfatiza a importância de ter um pipeline de vendas completo. Quando sua empresa está prosperando, transbordando de oportunidades, a idéia de clientes que buscam descontos parecem divertidos. Isso reflete uma forte posição nas vendas em que a demanda excede a oferta, permitindo que as empresas mantenham seus preços.
A abordagem de Murray destaca que um processo de vendas bem gerenciado pode levar ao sucesso e à estabilidade. Ao focar em preencher o pipeline com clientes em potencial, as empresas podem cultivar um ambiente em que são menos pressionados a comprometer os preços, reforçando seu valor no mercado.