Oamenii se supun prea ușor pentru a se schimba de la ceilalți. Și totuși, din anumite motive, ori de câte ori se gândesc să se schimbe, accentul este întotdeauna pe ceea ce renunță, niciodată ceea ce urmează să câștige
(People submit tooeasily to change from others. And yet, for some reason, wheneverthey consider changing themselves, the focus is always on what theyare giving up, never what they are about to gain)
În „The extrem de reușit al vânzătorului”, Chris Murray discută despre modul în care indivizii acceptă adesea schimbările impuse de alții, fără prea multă rezistență. Cu toate acestea, atunci când vine vorba de contemplarea schimbărilor personale, oamenii tind să se concentreze asupra pierderilor, mai degrabă decât asupra beneficiilor potențiale. Această mentalitate poate împiedica creșterea și transformarea personală.
Autorul sugerează că schimbarea acestei perspective este crucială pentru îmbunătățirea de sine. În loc să se rezolve pe ceea ce pot sacrifica, indivizii ar trebui să recunoască oportunitățile și rezultatele pozitive care vin cu o schimbare de îmbrățișare în propriile vieți.