Вы продали им или просто облегчили их покупку у вас, хм? Очень разные сценарии, мой мальчик, действительно разные.


(Did you sell to them or did you simply facilitate their buying from you, hmm? Very different scenarios, my boy, very different indeed.)

(0 Обзоры)

В книге «Чрезвычайно успешный клуб продавца» Криса Мюррея, проведено важное различие между продажей и облегчением покупки. Автор побуждает читателя задуматься о своей роли в процессе продаж и независимо от того, активно ли они продавали продукт или просто помогали клиенту в принятии решения о покупке.

Эта разница может значительно повлиять на взаимосвязь между продавцом и покупателем. Успешный продавец вовлекает и направляет клиента, создавая более значимую связь, в то время как простое облегчение может привести к транзакционному опыту, которому не хватает глубины. Понимание этого несоответствия может повысить эффективность продаж и удовлетворенность клиентов.

Page views
40
Обновление
январь 26, 2025
Пожаловаться
Сообщить о проблеме

Rate the Quote

Добавить Комментарий и отзыв

Отзывы пользователей

На основе 0 отзывов
5 звезд
0
4 звезд
0
3 звезд
0
2 звезд
0
1 звезд
0
Добавить Комментарий и отзыв
Мы никогда не передадим ваш адрес электронной почты кому-либо еще.