Так что открытые вопросы, чтобы понять. Закрытые вопросы, чтобы подтвердить и получить приверженность.


(So open questions to understand. Closed questions to confirm and gain commitment.)

(0 Обзоры)

В «Чрезвычайно успешном клубе продавцов» Криса Мюррея автор подчеркивает важность задания правильных типов вопросов в продажах. Открытые вопросы необходимы для изучения потребностей клиента и понимания их проблем. Эти типы вопросов позволяют более глубоко разговор и помогают наладить взаимопонимание с потенциальными клиентами.

И наоборот, закрытые вопросы служат другой цели; Они предназначены для подтверждения понимания и безопасной приверженности со стороны клиента. Эффективно объединяя открытые и закрытые вопросы, специалисты по продажам могут направлять разговоры, гарантируя, что они решают проблемы клиента, а также продвигаются к успешному закрытию продажи.

Page views
4
Обновление
январь 26, 2025
Пожаловаться
Сообщить о проблеме

Rate the Quote

Добавить Комментарий и отзыв

Отзывы пользователей

На основе 0 отзывов
5 звезд
0
4 звезд
0
3 звезд
0
2 звезд
0
1 звезд
0
Добавить Комментарий и отзыв
Мы никогда не передадим ваш адрес электронной почты кому-либо еще.