По какой -то причине продавцы тратят большую часть своего времени, задавая вопросы, на которые они уже знают ответы. Они редко просят открыть что -нибудь новое.


(For some reason salesmen spend most of their time asking questions they already know the answers to. They rarely ask to discover anything new.)

(0 Обзоры)

В продажах многие продавцы склонны сосредоточиться на вопросах, с которыми они уже знакомы, а не искать новую информацию. Этот подход ограничивает их способность по -настоящему понимать потребности своих клиентов и способствовать застойному диалогу. Не выходя за рамки известных ответов, они упускают возможности, чтобы получить более глубокое представление о предпочтениях потенциальных клиентов и болевых точках.

Книга Криса Мюррея, «Чрезвычайно успешный клуб продавца», подчеркивает важность задания более зондирования, которые бросают вызов существующим предположениям. Это побуждает специалистов по продажам принять мышление любопытства, стремясь узнать больше о своих клиентах и ​​способствовать более эффективному общению, которое может привести к более глубоким отношениям и лучшим результатам продаж.

Page views
30
Обновление
январь 27, 2025
Пожаловаться
Сообщить о проблеме

Rate the Quote

Добавить Комментарий и отзыв

Отзывы пользователей

На основе 0 отзывов
5 звезд
0
4 звезд
0
3 звезд
0
2 звезд
0
1 звезд
0
Добавить Комментарий и отзыв
Мы никогда не передадим ваш адрес электронной почты кому-либо еще.