Я запишу то, что я узнал по теме того, что я продаю. То, что это на самом деле, мало значит для кого -либо, кроме меня, но то, что он делает и как это помогает, значит все для тех, кто это требует.
(I'll record what I've learnt on the subject of what I sell. What it actually is means little to anyone other than me, but what it does and how it helps, means everything to those who require it.)
В «чрезвычайно успешном клубе продавца» Крис Мюррей подчеркивает важность понимания практической ценности продукта, а не только его технических деталей. Он утверждает, что клиенты больше заинтересованы в том, как продукт может принести им пользу, и решить их проблемы, а не специфику того, что такое продукт. Этот акцент на функциональности, а не просто описание имеет решающее значение для эффективных продаж.
Мюррей призывает продавцов документировать свои знания о своих продуктах таким образом, чтобы подчеркнуть эти преимущества. Адаптируя их подход для удовлетворения потребностей потенциальных клиентов, продавцы могут подключаться к более осмысленному. В конечном счете, понимание того, что делает продукт, и его влияние на клиентов является ключом к успешным стратегиям продаж.