В книге «Чрезвычайно успешный клуб продавца» Криса Мюррея автор подчеркивает важность заработной платы и доверия, прежде чем пытаться продать. Он предполагает, что успешные продажи - это не просто совершение сделки, а в построении отношений и понимании потребностей потенциальных клиентов. Демонстрируя ценность и установив взаимопонимание, продавец может создать основу для продуктивных и длительных деловых отношений.

Цитата «Если вы хотите продать кому -либо, вы должны заработать право на это» подчеркивает идею о том, что получение разрешения на продажу предполагает доказательство себя как надежного партнера. Эта перспектива побуждает продавцов сосредоточиться на предоставлении решений, а не просто продвигать продукты. Рассказывая приоритеты потребностей клиентов и содействуя подлинным связям, они увеличивают свои шансы на успех в конкурентном мире продаж.