Текст вводит мощную концепцию для продавцов, подчеркивая, что существует важный инструмент, который может значительно повысить их эффективность. Этот инструмент позволяет специалистам по продажам направлять клиентов таким образом, чтобы они могли самостоятельно оценить ценность предлагаемых продуктов или услуг. Понимая и применяя этот метод, продавцы могут создать более эффективный опыт продажи.

Автор Крис Мюррей подчеркивает важность расширения возможностей клиентов в процессе продаж. Вместо традиционной тактики продаж этот подход побуждает продавцов облегчить реализацию внутри клиента, что позволяет им увидеть преимущества и ценность предложения естественным образом. Этот сдвиг не только делает процесс продаж более эффективным, но и развивает более глубокую связь между продавцом и покупателем.