Во всех важных вещах мы эмоциональные существа, которые сначала принимают решения и рационализируют их после факта.
(On all the important stuff, we are emotional creatures who make decisions first and rationalize them after the fact.)
В «выигрышном» Скотт Адамс утверждает, что люди в первую очередь эмоциональны при принятии решений. Он предполагает, что вместо того, чтобы полагаться исключительно на логику или факты, люди часто позволяют своим чувствам и эмоциям направлять свой выбор. После принятия решения они затем создают рациональные объяснения, чтобы оправдать свой первоначальный эмоциональный ответ, подчеркивая сложное взаимодействие между эмоциями и рассуждениями в процессе принятия решений.
Это понимание бросает вызов представлению о том, что люди являются чисто рациональными существами, и подчеркивает значение понимания эмоциональных влияний на поведение. Перспектива Адамса предполагает, что эффективное убеждение должно использовать эти эмоциональные аспекты, поскольку оно может быть более эффективным, чем представление холодных, жестких фактов. В конечном счете, этот подход признает жизненно важную роль эмоции в формировании наших убеждений и решений.
