Нам, люди, нравится думать, что мы существа разума. Мы не. Реальность такова, что мы принимаем наши решения в первую очередь и рационализируем их позже .... Ваша иллюзия быть рациональным человеком поддерживается тем фактом, что иногда вы действуете рационально.
(We humans like to think we are creatures of reason. We aren't. The reality is that we make our decisions first and rationalize them later....Your illusion of being a rational person is supported by the fact that sometimes you do act rationally.)
В «Выиграй большой» Скотт Адамс исследует понятие принятия человеческих решений, подчеркивая, что люди часто считают, что они являются рациональными существами, руководствуясь логикой. Тем не менее, он утверждает, что истина совершенно иначе: решения обычно принимаются импульсивно, а после этого приходит обоснование, чтобы оправдать их. Это бросает вызов общему восприятию себя как объективных лиц, принимающих решения.
Адамс отмечает, что, хотя мы можем время от времени действовать рационально, чаще всего наши эмоции и инстинкты управляют нашим выбором. Эта перспектива подчеркивает важность понимания того, как работает убеждение, особенно в мире, где факты могут иметь меньше влияния, чем личные убеждения и эмоции. Признавая иррациональные основы наших решений, мы можем лучше ориентироваться в сложности убеждения и влияния.
