В «чрезвычайно успешном клубе продавца» Крис Мюррей обсуждает, как люди часто принимают изменения, навязанные другими без особого сопротивления. Однако, когда дело доходит до созерцания личных изменений, люди склонны концентрироваться на потери, а не на потенциальных выгодах. Это мышление может помешать личностному росту и трансформации.

Автор предполагает, что изменение этой перспективы имеет решающее значение для самосовершенствования. Вместо того, чтобы фиксировать то, что они могут жертвовать, люди должны распознать возможности и положительные результаты, которые приходят с принятием изменений в их собственной жизни.