Сообщение из книги Криса Мюррея «Чрезвычайно успешный клуб продавца» подчеркивает важность рассматриваемого себя как подлинного помощника, а не просто продавца. Это побуждает профессионалов осознавать их опыт и ценность, которую они приносят другим, что должно привить чувство гордости за их работу. Сосредоточив внимание на оказании помощи людям, они могут установить значимые связи с перспективами.

Этот подход способствует уважению к своей профессии и позволяет продавцам получать восхищение от потенциальных клиентов. Вместо того, чтобы просто продвигать продукты, они должны подходить к своим ролям с мышлением помощи другим, тем самым повышая их профессиональный авторитет и эффективность.