Detta citat fångar på ett kortfattat sätt en grundläggande princip för mänsklig psykologi och beteendeförändring. I sin kärna antyder det att motivation är den viktigaste drivkraften bakom beteendeförändringar. Människor motsätter sig ofta förändring inte för att de är ovilliga utan för att de inte uppfattar en övertygande tillräcklig anledning att ändra sina vanor eller handlingar. Detta är vettigt ur ett evolutionärt perspektiv - förändring, särskilt betydande förändring, innebär risk, ansträngning och osäkerhet. Om inte en person tror att fördelarna med att byta uppväger kostnaderna eller att förändringen kommer att påverka deras liv på ett meningsfullt sätt, tenderar de att behålla status quo.

Att förstå denna princip kan vara omvälvande för ledare, utbildare, vårdpersonal och alla som vill påverka andra eller sig själva. Den betonar vikten av att koppla förändringsinsatser till djupt kände behov, ambitioner eller smärtpunkter hos individer. Att till exempel uppmuntra någon att anta hälsosammare vanor kan vara mer effektivt om det är kopplat till deras önskan om längre liv, ökad vitalitet eller bättre självkänsla snarare än abstrakta föreställningar om hälsa.

Dessutom pekar det mot empati i att hantera motstånd. Istället för att beteckna motstånd mot förändring som envishet eller lättja, inbjuder detta perspektiv oss att utforska vad som verkligen är viktigt för individer och hur förändringar överensstämmer med deras värderingar eller mål. Detta tänkesätt främjar tålamod och strategiskt tänkande.

I slutändan påminner detta citat oss om att för att skapa meningsfull förändring – på en personlig eller samhällelig nivå – måste vi tydligt formulera och demonstrera den påtagliga skillnad som förändring kommer att göra. Det kräver kommunikation som resonerar personligt och autentiskt med människors levda erfarenheter och ambitioner. Genom att göra det ökar sannolikheten för att förändring inte bara initieras utan bibehålls.