Taahhüt boşluğu, evet ve belki de
(The commitment gap is the massive distance between yes and maybe)
Taahhüt boşluğu, "evet" gibi güçlü bir anlaşmanın ve "belki" gibi daha tereddütlü bir yanıt arasındaki önemli farkı ifade eder. Bu konsept, potansiyel müşterilerden firma taahhütlerini güvence altına almaya çalışırken satış profesyonellerinin karşılaştıkları zorlukları vurgulamaktadır. Bu boşluğu anlamak, satış başarısı için çok önemlidir, çünkü genellikle alıcının zihnindeki güven veya netlik eksikliğini yansıtır.
"Kolayca Satış: Her Başarılı İş İşleminde Bulunan Dört Adım Satış Döngüsü" adlı kitabında yazar Chris Murray, bu taahhüt boşluğunu tanımanın...