Độ tin cậy của người giao dịch là thử nghiệm cuối cùng về sự thật của một đề xuất. {102}
(The credibility of the teller is the ultimate test of the truth of a proposition. {102})
Trong "gây cười cho đến chết", Neil Postman lập luận rằng độ tin cậy của người cung cấp thông tin đóng một vai trò quan trọng trong việc xác định sự thật của một tuyên bố. Ông cho rằng chính quyền và sự đáng tin cậy của người nói là điều cần thiết cho khán giả chấp nhận một đề xuất là đúng. Trong một cảnh quan truyền thông bị chi phối bởi giải trí, uy tín này thường có thể bị phá hoại, dẫn đến sự nhầm lẫn về những gì là thực tế.
Postman nhấn mạnh rằng sự xói mòn của diễn ngôn nghiêm trọng dẫn đến một xã hội có xu hướng chấp nhận các yêu cầu dựa trên tính cách của người giao dịch hơn là bằng chứng thực nghiệm. Do đó, các cá nhân có thể ưu tiên các câu chuyện giải trí hơn các sự thật khách quan, có thể bóp méo nhận thức và hiểu biết của công chúng. Chất lượng thông tin trở thành thứ yếu trong sức hấp dẫn của bài thuyết trình của nó, ảnh hưởng đến diễn ngôn theo những cách sâu sắc.