Bạn thực sự giúp mọi người với những thứ bạn bán. Một khi bạn nhận thức được thông tin quan trọng đó mỗi cuộc biểu tình, mọi bài thuyết trình, mọi giao dịch sẽ được cung cấp với một ánh sáng tỏa sáng từ trái tim bạn. Từ trái tim của bạn sẽ tỏa sáng một ngọn hải đăng cho tất cả các khách hàng tiềm năng mà bạn thực sự có thể giúp đỡ và đó là mục đích duy nhất của bạn để ở đó.
(You truly help people with the things that you sell. Once you are aware of that vital piece of information every demonstration, every presentation, every transaction will be delivered with a light shining from your heart. From your heart will shine a beacon that tells all prospects you can truly help and that that is your sole purpose for being there.)
Bản chất của việc bán hàng thành công nằm trong việc nhận ra tác động của các dịch vụ của bạn đối với người khác. Khi bạn thực sự hiểu rằng các sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể hỗ trợ đáng kể cho người khác, nó sẽ chuyển đổi cách tiếp cận của bạn để bán hàng. Nhận thức này truyền cho các tương tác của bạn với sự chân thành, cho phép bạn trình bày ý tưởng và giải pháp của mình với niềm đam mê và nhiệt tình chân thực.
Cách tiếp cận chân thành này sẽ cộng hưởng với khách hàng tiềm năng của bạn, khiến họ cảm thấy có giá trị và được hiểu. Khi bạn truyền đạt rằng ý định chính của bạn là giúp họ, nó sẽ nâng cao sự tin tưởng và kết nối mà họ cảm thấy đối với bạn và các dịch vụ của bạn, cuối cùng thúc đẩy các giao dịch thành công và các mối quan hệ có ý nghĩa.