يمكن أن تكون المشاركة الجديدة بقيمة 100،000 دولار مربحة للغاية ، أو تكون تلك التي تفقد الشركة الكثير من المال. ومع ذلك ، تكافئ العديد من الشركات الشركاء على حجم الرسوم {الخط العلوي} الذي يجلبونه ، وليس ما إذا كانت تجلب عملًا مربحًا أم لا.
(A new $100,000 engagement can be very profitable, or be one that loses the firm a lot of money. Yet many firms reward partners for the volume of fees {top-line} that they bring in, not whether or not they bring in profitable work.)
يسلط الاقتباس الضوء على مشكلة مهمة في شركات الخدمات المهنية المتعلقة بكيفية مكافأة الشركاء. غالبًا ما تركز الشركات على إجمالي الرسوم الناتجة عن الشركاء ، دون النظر في ربحية العمل الذي يجلبونه. هذا يمكن أن يؤدي إلى مواقف قد تبدو فيها المشاركة الكبيرة مفيدة على السطح ، ولكن في الواقع ، قد يسبب خسائر مالية للشركة.
يمكن أن يخلق هذا النهج حوافز غير متوازية ، حيث يعطي الشركاء الأولوية لتأمين أعمال عالية الحجم بدلاً من ضمان أن تكون المشاركات مربحة. ونتيجة لذلك ، قد تعاني الصحة المالية للشركة ، مما يدل على الحاجة إلى مقاييس أداء أفضل تمثل كل من الإيرادات والربحية.