v „Prodej s lehkostí: Čtyř krokový prodejní cyklus nalezený v každé úspěšné obchodní transakci“, Chris Murray zdůrazňuje důležitost kladení správných otázek v prodeji. Tvrdí, že pochopení skutečných cílů zákazníka je zásadní pro efektivní prodej. Když profesionálové prodeje hluboce sondu sondu, mohou identifikovat konkrétní potřeby a touhy, které řídí rozhodnutí o nákupu zákazníka, což vede k lepšímu zapojení a budování vztahů.
Tento přístup nejen podporuje důvěru, ale také umožňuje...