Mezera závazků je obrovská vzdálenost mezi ano a možná

Schopnost efektivně uzavřít prodej nebyla nikdy omezena na několik posledních okamžiků konverzace.

Pokud vám zákazníci nedůvěřují, že jim na začátku procesu prodeje pomohou, určitě vám nebudou důvěřovat svým penězům na konci.

Vydělávat právo je závazek být prodejcem prodeje, který váš zákazník opravdu potřebuje

Proč se zákazníci {a to zahrnuje vás a mě} považuje za tak obtížné vzpomenout si více než několikrát, když se cítili, že s nimi zacházejí výjimečně prodejci, kteří s nimi...

Zákazníci dostávají přesně to, co potřebují, zatímco jste zasáhli své prodejní cíle a stali jste se neuvěřitelně úspěšní - spravedlivý obchod.

Skvělý prodej zahrnuje pomoc lidem při rozhodování o nákupu.

Ignorujte lidi, kteří říkají, že prodejní průmysl musí být profesionalizován: již to má.

Pro všechny prodejce - jízda kolem a rozhovory s lidmi na živobytí, bez rozpoznatelného návratu za čas nebo peníze utracené zaměstnavatelem - je popis práce, který patří do minulosti.

Pokud zníte jako soutěžící z Apprentice nebo pokud se zákazník domnívá, že je prodáván, již jste selhali.

Prodejci musí „vydělat právo“, aby se stali dodavateli více, než kdy předtím.

V tomto nádherném moderním věku, pokud víte, co chcete, můžete jen oslovit a s kliknutím na myši převzít úplnou kontrolu nad celým zážitkem z nákupu a nakupování.

Nemohu a neslibuji vám magické prodeje Fairy Dust nebo trik Jedi Mind pro prodejce - prostě neexistují.

Když je váš potrubí plné - s tím, že z vašich uší vychází firma - představa lidí, kteří žádají o slevu, bude znít vesele, protože už budete mít kapacitu

Všichni potřebujeme prodejce s pokorou, poctivostí, integritou, empatií a staromódní pracovní etikou, která zajišťuje, že práce bude dokončena.

Pokud si na začátku nezískáte důvěru, jistě, protože vám na konci peklo nebude důvěřovat svým penězům.

Všichni zoufale potřebujeme brilantní prodejní profesionály mnohem více než kdy předtím - abychom nám pomohli, vedli nás, udržovali nás informováni a zabránili nám v ďábelsky...

Pokud mi to, co prodáváte, mi nepomůže, tak proč klepeš na mé dveře?

Pamatujte: Když vstoupíte do obchodu s kutily, abyste si koupili vrták, nechcete vrták. Vaším konečným cílem je vytvořit díru a abyste toho dosáhli, musíte si koupit vrták.

Všichni potřebujeme prodejce, kteří tento problém rozumějí a mohou dodat řešení, které skvěle funguje pro obě strany.

V mnoha případech jsou slova prodávající a vliv zcela zaměnitelná.

Získejte právo - ujistěte se, že nejprve uvedete tento kus prodeje Tetris na místo a všechny ostatní kusy si přirozeně zaujímají své vlastní pozice.

Provedení řešení znamená získání závazku zákazníka a doručování vašich slibů

Zjištění příslušných otázek znamená přesně porozumět tomu, čeho se váš zákazník snaží dosáhnout

22% současných obchodníků mezi podniky bude v příštích pěti letech nahrazeno vyhledávači.

Prodejci, kteří si myslí, že se jedná o cenu, nejsou nutné: Pokud může být prodán na internetu za nejnižší cenu, můžete z rovnice vyjmout obrovské náklady na prodejní tým.

Prodejce, kterým byste v ideálním případě chtěli být, a prodejce, se kterým byste se chtěli setkat jako zákazník, by měl být zhruba stejný, neměli by?

Váš cílový trh je více obtěžován tím, zda to, co prodáváte, je povýší, vyhodí, uznává, přijme, chválí nebo položí.

Všichni potřebujeme prodejce, kteří přinášejí hodnotu, která tam nebyla před příjezdem.

Zaměření na vydělávání práva bude mít neuvěřitelný dopad na úspěch každého prodejního hovoru, který od dnešního dne budete uskutečnit.