Koncept „vydělávání správného“ zdůrazňuje, že je důležité být oddaným a důvěryhodným odborníkem na prodej, který upřednostňuje potřeby zákazníka především. Tato myšlenka naznačuje, že skutečný úspěch v prodeji pochází z budování skutečných vztahů a porozumění tomu, co klienti skutečně vyžadují, spíše než jen zaměření na uzavření obchodů.

v „Prodej s lehkostí: Čtyř krokový prodejní cyklus nalezený v každé úspěšné obchodní transakci“, Chris Murray nastíní rámec, který vede prodejce prostřednictvím efektivního procesu k dosažení těchto cílů. Integrací principu vydělávání práva do tohoto cyklického přístupu mohou prodejní odborníci vytvořit trvalou hodnotu pro své klienty a zajistit jejich dlouhodobý úspěch na trhu.