Pokud si přejete prodat komukoli, musíte si vydělat právo na to.
(If you wish to sell to anyone you must earn the right to do so.)
V knize „Mimořádně úspěšný prodavačův klub“ od Chrisa Murraye autor zdůrazňuje důležitost získání důvěry a důvěryhodnosti před pokusem o prodej. Navrhuje, že úspěšný prodej není pouze o transakci, ale o budování vztahů a pochopení potřeb potenciálních klientů. Prokázáním hodnoty a vytvoření vztahu může prodejce vytvořit základ pro produktivní a trvalý obchodní vztah.
Citace „Pokud si přejete prodat komukoli, musíte si vydělat právo tak učinit“ zdůrazňuje myšlenku, že získání povolení k prodeji zahrnuje prokázání sebe jako důvěryhodného partnera. Tato perspektiva povzbuzuje prodejce, aby se zaměřili spíše na poskytování řešení než na prosazování produktů. Upřednostňováním potřeb zákazníků a podporou skutečných spojení zvyšuje své šance na úspěch v konkurenčním světě prodeje.
