Zaznamenám, co jsem se naučil na téma toho, co prodávám. Co to vlastně je, znamená pro kohokoli jiného než já jen málo, ale co to dělá a jak to pomáhá, znamená všechno pro ty, kteří...

Není to, jak považuji za prodejce. Takto žiji být prodavačem.

Vy - pomoc - lidé. Jste odborník ve svém oboru, který skutečně pomáhá jiným lidským bytostem. Porazte se na to, přestaňte hawkking své zboží a trochu respektujte své profese a...

To je to, co vyznačuje úspěšné z téměř RAN. Zaměření na to, co způsobuje, že lidé svědí spíše než nepřetržitě prezentují celý katalog škrábanců.

Jsem si vědom toho, že to může být snadno zmeškáno, ale jakmile máte schopnost odhalit a objasnit skutečné potřeby - věci, na kterých opravdu záleží - můžete podrobně diskutovat o...

Z nějakého důvodu tráví prodejci většinu času kladením otázek, na které již znají odpovědi. Zřídka žádají o objevení všeho nového.

Tento další nugget prodeje nelze zdokonalit za jediné odpoledne. Jakmile to však zvládnete, vaše konkurence bude neustále věřit, že máte nějakého mystického zákazníka přitahujícího...

Nyní se dozvíte o největším nástroji dostupném každému prodavači. Budu vám dát úvod do něčeho, co pomůže zákazníkům rozpoznat hodnotu vaší nabídky sám.

Zjevné? Možná. Někdy je zdravý rozum zřejmý pouze poté, co vám bylo ukázáno, že tomu tak je. Teprve poté, co byla odhalena zkratka, je to zjevný spořič času. Předtím to zůstalo...

Objevujete rozhovor, který chce mít zákazník, místo strašlivé omezující prezentace, kterou byste mu dali. A přitom mu můžete pomoci učinit opravdu úžasné rozhodnutí o nákupu.

Zákazníci od vás nechtějí přednášku a určitě nechtějí, aby byl mladistvý ve špatném obleku, který na ně nutil své zboží

Ale bez potřeby je i ten nejlepší kus hovězího masa jen kusem mrtvého býka, že?

Bylo to moje zkušenost, že přibližně polovina z těch, kteří nabízejí produkt nebo službu, v každé linii podnikání jsou naprosto zbytečné. Někteří z nich skutečně hraničí s...

Nebudu ztrácet žádný z našich krátkých časů, které lichotí vaše ego, jak to dělali ostatní dříve, se všemi těmito nesmyslem o dovednostech a talentů, které nepomáhají nebo...

Pamatujte si to. Vždy hledáme problémy, které je třeba vyřešit, a řešit problémy, které musíme být připraveni na stopy. A nikdy nebudete v přijímajícím rámu mysli, pokud - nikdy -...

Nemůžete vědět, co nevíte

Prodali jste jim nebo jste jednoduše usnadnili jejich nákup od vás, hmm? Velmi odlišné scénáře, můj chlapec, opravdu velmi odlišné.

No, s rizikem, že znějí trochu tvrdě ... Myslím, že můžeme bezpečně říci, že vaše nedávné úspěchy by mohly být stejně snadno dosaženy ztlumenou opicí v malém obchodním obleku a...

Ne, obávám se, že vaše nadměrná důvěra, stejně jako u většiny mladých mužů, kteří sní o úspěchu, se mohou poměrně rychle stát achillovou patou vaší pokračující průměrnosti

Takže můžete mluvit, že? No, to vás vydrží ze zbytku davu, že? Ne. Promiň, můj chlapče. Schopnost mluvit neznamená prodejce

Teď vím, že úspěch si mě nemůže vybrat. Čeká na cestě, kterou musím chodit. Po pravdě řečeno, čeká tam pro každého. Mnoho neví, kde začíná cesta. Někteří hledají zkratku do...

Úspěch neposuzuje jednoho muže za to, že je hodný nad druhým. Úspěch vás nevybere kvůli vašemu příjmení nebo stávajícímu bohatství. Obsahující je muž, který se připravil na...

Už se nebudu měřit proti konkurentům, kteří ani nevědí, že je závod provozován. Od nynějška se změřím proti muži přede mnou. Změřím se proti novému osobnímu nejlepšímu a...

Proč tolik prodejců mluví se zákazníky o produktu a ne o výsledku?

Pokud si přejete prodat komukoli, musíte si vydělat právo na to.

Skutečnost, že si přejete být nesmírně úspěšný, musí znamenat, že se v současné době nevidíte jako takový. Proto se musíte změnit. Otázka, na kterou byste se měli ptát, je, čím...

Úspěch by byl docela nudný a neinspirující jídlo, pokud by ho někdo mohl vytvořit s jedinou ingrediencí, i když je obtížná tato složka. Ne, úspěch má několik vrstev na jeho paletu....

Umožnit, abyste byli vedeni pro příležitost, vyžaduje zbrusu nový výhled na život. Lady Fortune nemůže vstoupit do zamčených dveří, víš. A na rozdíl od toho dobře známého...

Takže otevřené otázky k pochopení. Uzavřené otázky k potvrzení a získání závazku.

Opravdu pomáháte lidem s věcmi, které prodáváte. Jakmile si víte, že tato životně důležitá informace každé demonstrace, každá prezentace, každá transakce bude dodána se světlem...